Il mestiere
di cedere uno studio

2
ott Il percorso

Perché le trattative saltano: cinque cause che fermano un'operazione avviata

Una cessione raramente muore per un litigio sul prezzo. Muore per cinque cose che nessuno aveva messo sul tavolo in tempo: ecco quali sono e quando andavano affrontate.

6 min ↗ 2
ott Il percorso

Vendere da soli o con un intermediario: il conto vero delle due strade

La provvigione si vede, il resto no. Cosa costa davvero cedere lo studio per conto proprio, cosa costa farsi accompagnare, e come mettere le due colonne a confronto prima di scegliere.

6 min ↗ 1
ott Il percorso

L'esclusiva a un solo acquirente: cosa ottieni e cosa stai cedendo

Chi compra chiede quasi sempre di trattare da solo per qualche settimana. È una richiesta legittima, ma ha un prezzo che il venditore spesso non vede: ecco cosa pesare prima di firmarla e come scriverla.

6 min ↗ 30
set Il percorso

I novanta giorni dopo il rogito: come si chiude il conto del prezzo

Il prezzo firmato dal notaio non è quasi mai l'ultimo numero: magazzino, fatture a cavallo, stipendi e acconti si contano dopo. Come funziona la regolazione e cosa scrivere prima per non litigare poi.

6 min ↗ 30
set Il percorso

Affiancamento dopo la cessione: sei mesi o due anni, da cosa dipende

La durata dell'affiancamento non si decide a sentimento: dipende da quanto dello studio passa attraverso di te, da chi compra e da come si scala il calendario mese dopo mese.

6 min ↗ 29
set Il percorso

Il giorno del closing dal notaio: cosa succede davvero, ora per ora

Il rogito di una cessione dura poche ore, ma le sorprese nascono nei giorni prima e in quelli dopo: cosa si porta, cosa si legge, cosa si firma, cosa si consegna e chi avvisa chi.

6 min ↗ 28
set Il percorso

Il preliminare firmato: cosa è fermo e cosa si può ancora toccare

Dopo la firma del preliminare alcune cose non si discutono più e altre restano aperte fino al giorno del notaio. Sapere quali sono le une e le altre evita di litigare su ciò che è chiuso e di dimenticare ciò che non lo è.

6 min ↗ 28
set Il percorso

La prima telefonata: le otto domande che ti fanno e perché

La prima telefonata per cedere uno studio dura dieci minuti e le domande sono sempre le stesse. Cosa ti chiedono, cosa non ti chiedono e cosa conviene chiedere tu.

6 min ↗ 25
set Il percorso

La cartella che ti fa risparmiare tre settimane

I documenti per vendere uno studio dentistico sono quasi tutti già in studio. Il tempo si perde su quelli che devi chiedere a qualcun altro: quali sono, e come averli pronti prima che servano.

6 min ↗ 25
set Il percorso

Quanti compratori incontri davvero, e chi filtra gli altri

Chi cede immagina una fila di interessati, oppure teme di trovarne uno solo. La selezione vera avviene prima del primo incontro, sulla carta: come funziona e quante persone arrivano davvero al tavolo.

5 min ↗ 24
set Il percorso

Le tre cose da fare prima di parlarne con chiunque

Prima del commercialista, prima di un compratore, prima anche di casa: tre lavori che si fanno da soli, con carta e penna, e che rendono utile ogni conversazione successiva.

6 min ↗ 23
set Riservatezza

Cartelle cliniche e GDPR: di chi sono i dati dei pazienti dopo la cessione

Con la firma può cambiare il titolare del trattamento dei dati sanitari, ma non in tutte le formule allo stesso modo: cosa passa a chi compra, cosa resta a chi vende e cosa va detto ai pazienti.

6 min ↗ 23
set Riservatezza

Come si rompe la riservatezza: cinque casi e cosa avevano in comune

Quando la notizia della cessione esce, quasi mai c'è un traditore. Cinque trattative in cui è successo, raccontate senza nomi, e i tre tratti che si ripetono in tutte.

6 min ↗ 22
set Riservatezza

Vendere la tua quota quando il socio non lo sa ancora

Con lo staff e i pazienti il silenzio protegge lo studio, con il socio protegge solo il tuo imbarazzo. Cosa puoi preparare prima di parlargli, cosa non devi fare per nessun motivo, e come aprire la conversazione.

6 min ↗ 21
set Riservatezza

Cosa non mandare mai per email prima di un accordo firmato

Un allegato inviato non torna indietro: viene inoltrato, salvato, letto da chi non doveva. I documenti di uno studio che restano nel cassetto fino al preliminare, e come mandare il resto senza lasciare tracce.

6 min ↗ 21
set Riservatezza

Far visitare lo studio a chi compra senza che nessuno se ne accorga

Chi compra deve vedere lo studio prima di firmare, ma una visita alle undici di martedì la notano tutti. Quando si fa, chi accompagna, cosa si mostra e cosa si rimanda alla due diligence.

6 min ↗ 18
set Riservatezza

Concorrenti che fingono di comprare: chi vuole solo guardarti i numeri

Non tutti quelli che chiedono il bilancio vogliono lo studio: alcuni vogliono sapere quanto fatturi e quanto paghi l'igienista. I segnali che distinguono un acquirente da un curioso, e l'ordine in cui mostrare le carte.

6 min ↗ 18
set Riservatezza

I fornitori lo vengono a sapere: il canale di fuga che nessuno controlla

Deposito, agente, tecnico dell'assistenza e laboratorio entrano in decine di studi e vedono i tuoi ordini cambiare. Come capiscono che vendi, perché lo raccontano, e come si chiude la via senza rovinare il rapporto.

6 min ↗ 17
set Riservatezza

Cosa dire al commercialista, e quando: il consulente che non è mai neutrale

Il commercialista è la prima persona a cui dirlo e l'unica di cui non puoi fare a meno, ma la cessione tocca anche il suo studio. Come coinvolgerlo presto, cosa chiedergli e cosa non aspettarsi da lui.

6 min ↗ 16
set Riservatezza

Annuncio anonimo: dire abbastanza per farsi cercare senza farsi riconoscere

Un annuncio troppo vago non lo cerca nessuno, uno troppo preciso ti fa riconoscere dal collega in fondo alla via. Quali dati mettere, quali tenere per dopo e la prova da fare prima di pubblicarlo.

5 min ↗ 16
set Riservatezza

Come i pazienti scoprono che vendi: le tre vie da cui esce la notizia

La domanda «dottore, è vero che vende?» arriva in poltrona dopo aver fatto un giro preciso. Le tre strade che la notizia percorre quasi sempre, dalla più frequente alla più rara, e come si chiude ciascuna.

6 min ↗ 15
set Persone e staff

Il titolare che resta dopo la cessione: dipendente, collaboratore o socio

Quasi ogni acquirente ti chiede di restare uno o due anni, e la forma in cui resti cambia tasse, contributi, libertà di agenda e rapporto con il prezzo.

6 min ↗ 14
set Persone e staff

Il contratto collettivo dello staff cambia quando cedi lo studio?

Il CCNL che applichi passa con i dipendenti, ma chi compra può sostituirlo con il proprio. Cosa può cambiare in busta paga, cosa resta acquisito e quali domande fare al consulente del lavoro prima di firmare.

6 min ↗ 14
set Persone e staff

Licenziare dopo la cessione dello studio: cosa è lecito e cosa no

Il nuovo titolare può licenziare dopo il passaggio, ma non perché lo studio è passato di mano; quali motivi reggono, quali no, che cosa rischia chi vende e cosa scrivere nel contratto prima di firmare.

6 min ↗ 11
set Persone e staff

Il copione della riunione in cui dici allo staff che cedi lo studio

Chi c'è nella stanza, con che frase si apre, in che ordine si dicono le cose, come si chiude e cosa fare nelle ore dopo: la riunione con lo staff raccontata minuto per minuto.

5 min ↗ 11
set Persone e staff

TFR, ferie e permessi maturati: chi paga cosa al passaggio dello studio

Il TFR accantonato non è in cassa, le ferie non godute passano al nuovo titolare e i ratei di tredicesima maturano prima della firma: come si fa il conto e come si scrive nel prezzo.

6 min ↗ 10
set Persone e staff

Trattenere il team dopo il passaggio: patti, premi e ruoli che reggono

Un premio di permanenza, un impegno scritto sulle condizioni, un ruolo nuovo per chi resta: quali strumenti tengono davvero le persone nello studio dopo la cessione e quali vengono letti come una recita.

6 min ↗ 9
set Persone e staff

Quando dirlo alla segretaria: la persona che scopre tutto per prima

La regola dice di non parlare con lo staff prima del preliminare, ma chi sta in reception vede i segnali molto prima. Come si gestisce l'unica persona che non si può tenere davvero all'oscuro.

6 min ↗ 9
set Persone e staff

Lo staff che se ne va dopo la cessione: perché succede e come si evita

Il contratto passa per legge, la persona no. Perché assistenti e segreteria lasciano lo studio nei mesi dopo il passaggio, quanto costa davvero a chi ha comprato e cosa si può fare prima, al tavolo e nei primi novanta giorni.

6 min ↗ 8
set Persone e staff

Igienista dipendente: cosa cambia per lei e per lo studio quando cedi

L'igienista assunta passa al nuovo titolare per legge, ma la legge protegge lei, non il richiamo che tiene in piedi. Che cosa guarda chi compra, che cosa può cambiare e come si protegge il pezzo di studio che gira senza di te.

6 min ↗ 7
set Persone e staff

Collaboratori a partita IVA: cosa fare prima di cedere lo studio

Il collega che lavora da te tre giorni a settimana non passa con lo studio come i dipendenti. Cosa succede al suo contratto, cosa rischiano cedente e acquirente, e come si mette per iscritto ciò che oggi regge sulla parola.

6 min ↗ 7
set Fiscale e contrattuale

Dalla lettera di intenti al rogito: tutti gli atti che si firmano

Una cessione non è una firma sola ma una sequenza di sei o sette documenti, ognuno con un compito diverso: cosa impegna ciascuno, in che ordine arrivano e quali si possono ancora cambiare.

6 min ↗ 4
set Fiscale e contrattuale

Affittare lo studio invece di venderlo: a chi conviene davvero

L'affitto d'azienda fa passare la gestione dello studio a un altro dentista senza vendere nulla, per un tempo e un canone concordati. Come funziona, dove nasconde i rischi e quando è solo un modo per rimandare.

6 min ↗ 4
set Fiscale e contrattuale

Prezzo a rate: fideiussioni, pegni e clausole per non restare scoperti

Quando una parte del prezzo arriva dopo la firma, chi vende diventa creditore di chi compra: gli strumenti che coprono quel credito, cosa costano e quali domande fare prima di accettare la dilazione.

6 min ↗ 3
set Fiscale e contrattuale

Donare lo studio ai figli o venderlo: due strade fiscalmente lontane

Regalare lo studio al figlio sembra la scelta più semplice e più generosa. Fiscalmente è un'operazione a sé, con regole diverse dalla vendita e con conti che si chiudono anni dopo.

6 min ↗ 2
set Fiscale e contrattuale

La TAC ha ancora trenta rate: chi le paga quando vendi lo studio

Leasing, noleggio e finanziamento non sono la stessa cosa quando lo studio cambia mano. Chi resta obbligato, cosa passa a chi compra e come le rate residue entrano davvero nel prezzo.

6 min ↗ 2
set Fiscale e contrattuale

Subentro nella locazione: il proprietario dei muri può dire di no?

Chi compra lo studio deve poterci restare, e il contratto d'affitto è intestato a te. Quando il proprietario deve accettare il subentro, quando può opporsi, e cosa resta addosso a chi vende.

6 min ↗ 1
set Fiscale e contrattuale

Cambio del direttore sanitario: adempimenti e passaggio di consegne

Quando lo studio passa di mano, cambia quasi sempre anche il direttore sanitario. Cosa va comunicato, a chi, in che ordine, e come si consegna la responsabilità senza lasciarne un pezzo indietro.

5 min ↗ 31
ago Fiscale e contrattuale

Accordo di riservatezza: cosa deve dire un NDA per servire davvero

Prima di mandare un bilancio a uno sconosciuto si firma un NDA. Ma un modello scaricato e firmato senza leggerlo protegge poco: ecco le cinque cose che un accordo utile deve dire.

5 min ↗ 31
ago Fiscale e contrattuale

L'autorizzazione sanitaria non si vende: come passa di mano davvero

L'autorizzazione a esercitare non è un bene che si mette nel contratto: è un atto intestato a qualcuno, e il subentro segue regole sue. Ecco chi deve fare cosa, e quando.

5 min ↗ 28
ago Fiscale e contrattuale

Clausole sospensive nel preliminare: cosa tiene in piedi l'accordo

Tra la firma del preliminare e il closing passano mesi in cui l'accordo esiste ma non è ancora definitivo: le condizioni sospensive dicono cosa deve succedere perché lo diventi, e cosa accade se non succede.

5 min ↗ 28
ago Fiscale e contrattuale

Garanzie e manleve: chi paga i debiti che spuntano dopo la firma

Un debito che emerge mesi dopo il closing finisce a carico di qualcuno: la legge dà una risposta di default, il contratto può darne un'altra. Ecco come funzionano garanzie e manleve.

5 min ↗ 27
ago Fiscale e contrattuale

Earn out nella cessione dello studio: quando conviene e quando no

Una parte del prezzo pagata solo se i risultati dei primi anni tengono: come si scrive una clausola di earn out, chi protegge davvero e quali domande fare prima di accettarla.

5 min ↗ 26
ago Fiscale e contrattuale

Cedere uno studio in ditta individuale: dove stanno le trappole

Senza quote da vendere, lo studio individuale si cede pezzo per pezzo: autorizzazione, contratti, pazienti. Ogni pezzo ha una regola diversa, e nessuno passa da solo.

5 min ↗ 26
ago Fiscale e contrattuale

Patto di non concorrenza: quanti chilometri, quanti anni, quali limiti

Chi compra uno studio compra i pazienti, e vuole la certezza che tu non riapra a trecento metri. Il patto di non concorrenza serve a questo — ma ha confini precisi, e firmarlo troppo largo costa a entrambi.

5 min ↗ 25
ago Fiscale e contrattuale

Cedere le quote di una STP: che cosa passa davvero all'acquirente

Chi compra le quote di una società odontoiatrica non compra solo lo studio: compra la società intera, con tutta la sua storia. Ecco cosa cambia nel contratto.

6 min ↗ 24
ago Fiscale e contrattuale

Imposta di registro nella cessione dello studio: chi la paga e quanto pesa

È l'unica imposta della cessione che non guarda al guadagno ma al valore, si paga anche se non ci guadagni nulla, e la legge permette all'Agenzia di chiederla a entrambe le parti.

5 min ↗ 24
ago Fiscale e contrattuale

Plusvalenza nella cessione dello studio: come si calcola davvero

La plusvalenza non è il prezzo: è il prezzo meno un costo fiscale che hai costruito negli anni senza accorgertene, e che cambia parecchio a seconda della forma dell'operazione.

5 min ↗ 21
ago Valutazione

Leggere il bilancio di uno studio dentistico senza essere commercialisti

Quali righe raccontano davvero come sta uno studio, quali non dicono niente e quali sono scritte in un posto dove nessuno le cerca.

6 min ↗ 21
ago Fiscale e contrattuale

Quanto resta in tasca dopo aver ceduto lo studio odontoiatrico

Fra il prezzo scritto sul contratto e la cifra che arriva sul conto c'è una distanza che si può calcolare prima di firmare, e che dipende più dalla struttura dell'operazione che dalla trattativa.

6 min ↗ 20
ago Valutazione

Vendere adesso o sistemare due cose e vendere fra dodici mesi

Aspettare ha senso solo se quello che vuoi sistemare si vede in fretta e vale più di quanto costa l'attesa: come fare il conto prima di rimandare.

6 min ↗ 19
ago Valutazione

Sei mosse dell'ultimo anno che abbassano il prezzo dello studio

Chi decide di cedere tende a rallentare proprio nei dodici mesi che chi compra guarda con più attenzione: sei comportamenti frequenti e cosa costano davvero.

6 min ↗ 19
ago Valutazione

Valutare uno studio implantologico: dove si nasconde il rischio

Pochi casi grossi fanno la maggior parte del fatturato e quasi sempre li fa una persona sola: come si legge un conto economico costruito così, prima di metterci un prezzo.

6 min ↗ 18
ago Valutazione

Valutare uno studio ortodontico: perché i conti sono diversi

In ortodonzia incassi oggi un lavoro che consegnerai fra due anni, e i pazienti non tornano una volta finito: due fatti che cambiano tutto il modo di leggere i numeri.

6 min ↗ 17
ago Valutazione

Due diligence: la lista di quello che chi compra va a controllare

Quando un acquirente serio dice «mandami i documenti» chiede sempre le stesse cose, e stanno in sei cartelle: quali sono, perché le vuole e quali ti conviene preparare prima.

5 min ↗ 17
ago Valutazione

Saturazione delle poltrone: come si misura e quanto sposta il prezzo

Due studi che fatturano lo stesso possono avere poltrone piene o poltrone ferme: si misura in ore, cambia il margine e cambia chi è disposto a comprarti.

6 min ↗ 14
ago Valutazione

Anagrafica pazienti: quanti sono davvero quelli che contano

Il gestionale dice quattromila, ma quel numero comprende chi è passato una volta nel 2009 e non è più tornato. Come si conta un paziente attivo e perché il conteggio cambia il prezzo.

6 min ↗ 14
ago Valutazione

Quando i muri sono tuoi: due operazioni da tenere separate

Chi possiede il locale dello studio tende a vendere tutto in blocco, e quasi sempre è la strada che complica di più. Perché attività e immobile vanno trattati come due partite distinte.

6 min ↗ 13
ago Valutazione

«Si vende a una volta il fatturato»: da dove nasce e perché inganna

Il moltiplicatore del giro d'affari è la scorciatoia più diffusa e la più pericolosa: nasce da un calcolo fatto al contrario e ignora l'unica cosa che conta davvero.

6 min ↗ 12
ago Valutazione

Dipendenza dal titolare: il fattore che sposta il prezzo più di tutti

Quanta parte dello studio sei tu, tradotto in numeri: come si misura, che cosa fa al prezzo riga per riga e che cosa si può ancora cambiare prima di sedersi a trattare.

5 min ↗ 12
ago Valutazione

Perizia giurata, valutazione, stima: quale ti serve davvero

Tre documenti diversi che quasi tutti chiamano allo stesso modo, con costi e usi che non si somigliano: quando una perizia serve sul serio e quando è una spesa che non sposta nulla.

6 min ↗ 11
ago Valutazione

Cedere uno studio che perde soldi: cosa resta da vendere

Un bilancio in rosso non azzera il valore dello studio: cambia chi compra, cambia che cosa stai vendendo davvero e cambia il modo in cui si costruisce il prezzo.

5 min ↗ 10
ago Valutazione

Crediti verso pazienti e cure in corso: come entrano nel prezzo

Le cure fatte e non incassate sono un tuo credito, quelle incassate e non ancora fatte sono un debito che passa a chi subentra. Come si sistemano al momento della firma.

6 min ↗ 10
ago Valutazione

Uno studio piccolo si vende? Sotto quale soglia il mercato guarda

La soglia non è una cifra di fatturato: è il punto in cui quello che resta dopo la tua uscita costa a chi compra più che aprire uno studio nuovo.

6 min ↗ 8
ago Valutazione

Avviamento dello studio odontoiatrico: che cos'è e come si calcola

È la voce di prezzo che non corrisponde a niente che tu possa toccare, ed è quasi sempre la più grossa. Da dove nasce, come si stima e che cosa la fa scendere.

6 min ↗ 8
ago Valutazione

EBITDA di uno studio odontoiatrico: la riga che guarda chi compra

Non è l'utile, non è quello che ti resta in tasca, e quasi sempre non è il numero che leggi a bilancio. Come si costruisce e dove nascondono le sorprese.

6 min ↗ 8
ago Valutazione

Quanto vale uno studio odontoiatrico

Il prezzo non nasce dal fatturato, nasce da quanto di quel fatturato resta in piedi quando il titolare esce dalla porta. I dieci fattori che lo spostano davvero.

4 min ↗ 8
ago Valutazione

Quanto valgono davvero riuniti, TAC e scanner quando vendi

Le attrezzature sono la voce che il titolare sopravvaluta di più e quella che chi compra guarda per ultima. Come si valutano davvero, pezzo per pezzo.

6 min ↗ 7
ago Riservatezza

Cedere lo studio senza che lo sappiano staff e pazienti

Il rischio numero uno non è vendere male: è che la notizia esca prima del tempo. Come si tiene riservata una trattativa, e che cosa succede quando non ci si riesce.

3 min ↗ 6
ago Fiscale e contrattuale

Cessione di quote o di ramo d'azienda: la differenza che vale decine di migliaia di euro

Due strade per cedere la stessa attività, con conseguenze fiscali molto diverse per chi vende. Che cosa cambia, e perché la forma giuridica dello studio decide quasi tutto.

4 min ↗ 5
ago Il mercato

Catene, gruppi e fondi: chi compra gli studi odontoiatrici in Italia

Non sono tutti uguali e non vogliono le stesse cose. Come riconoscere chi hai davanti dalla prima telefonata, e che cosa cambia per te a seconda di chi ti compra.

3 min ↗ 4
ago Passaggio generazionale

Il passaggio generazionale quando il figlio non vuole lo studio

Per trent'anni hai dato per scontato che sarebbe rimasto in famiglia. Non succederà, e va bene così: quello che resta da decidere è come non buttare via il lavoro di una vita.

4 min ↗ 3
ago Persone e staff

Che cosa succede ai dipendenti quando si cede uno studio

Assistenti, igieniste, segreteria: la legge li tutela più di quanto molti titolari sappiano. Quello che cambia, quello che non cambia, e come si comunica senza fare danni.

3 min ↗ 2
ago Il percorso

Quanto tempo ci vuole per cedere uno studio odontoiatrico

Dalla prima telefonata alla firma passano in genere poche settimane, non anni. Il calendario reale di un'operazione, e i tre punti dove si perde più tempo.

4 min ↗